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[微信]社区团购微信群如何拉新?如何刺激裂变?

2020-5-17 09:05:21 作者: 小Q

随着疫情推动社区团购的加速发展,越来越多的人开始加入到发展社区团购的行列中,都希望能做到像兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、小步优鲜这些头部平台一样的成绩。在刚开始开展社区团购业务时,需要一步一步解决问题,聚集发展所需的资源。社的运营,便是这样一大关键环节。

社区团购平台发展初期如何获客?后期如何裂变和实现转化?今天广州赤焰信息就为大家回答这些问题。

对于以自提为核心模式的社区团购来说,获客策略的制定是基于线下实体小区、基于团长和自提点的LBS位置,半径约500米以内的范围。所以获客方式也区别于传统的团购,尤其是看团长的属性是宝妈还是店长。

1、如果是拥有实体店店主类型的团长,可以基于实体门店通过收银这一动作,鼓励线下用户扫码进,然后通过线下或内推荐产品激活用户下单。获客比较精准,难度低,成本趋近于零;

2、平台也可以通过平台组织专门的地推进入社区,以摆摊的方式推广产品,并现场拉下单,完成即时购买,好处是用户体验感强,立即获得交易用户。还可以和物业进行异业整合来分摊成本,当然线下营销不仅仅局限在小区内,周边超市入口也是很好的位置;

3、通过培训团长,由团长建拉人,以有效用户来对应提成。

拉新建形成社种子用户后,第二阶段则进入了关键的裂变营销期:

由于是自提的模式,小程序一旦被分享到了附近没有自提点的小区用户手里,则无法产生实际引流并造成用户困扰,所以,真正的要发挥社自动分享裂变要关注两点:

不断开发新玩法,在规则范围内充分利用砍价,抽奖,互动游戏等手段。这在某种程度上,将成为平台的门槛和核心竞争力,帮助平台在市场竞争中站稳脚跟。君不见拼多多已经通过养树小游戏送真水果了嘛。不过也要注意手法,小程序游戏在诱导分享这方面也遇到过封杀,所以在合理合规的前提下不断进行营销功能的更新与丰富,才能有长久生命力。

决定启动一个城市,想通过用户自主分享裂变快速增加用户,那么就请准备好,每进入一个城市就在最快速度内要全小区,全覆盖!不能左右摇摆,出手就得是全套,不然这个红利吃不到。

除此之外,一款专业的社区团购解决方案,也能为社区拼团企业解决推广和运营多个层面上的问题。广州赤焰信息,秉持着以小程序赋能传统行业,让产业拥有科技的灵魂的使命,打造了一套专业的社区团购小程序系统,版本多、功能全,持续自主更新迭代,超过30种营销与社交玩法,千万级架构的大数据分析功能,并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社运营转化等全套流程的解决方案,是你的不二之选。

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